我看着日方代表说：“会长先生！你们认为这个价目表合理吗？！”

井上松本冷笑着说：“应该挺合理吧！但是，我们非常不理解，你们为什么不让我们在大陆人才市场自己招募工人和管理人员？！而是你们按照派遣方式给我们提供工人和管理人员！同时，你们对管理人员及工人的人工费的管理方式及价格我们也非常不理解，我们不清楚你们为什么这样设计和安排劳动用工的问题？”

冼叔说：“井上会长！您好！目前大陆没有劳动力自由市场，按照我国法律你们没有在大陆招聘管理人员及工人的权利！因此，我们考虑通过中南公司帮助你们招聘管理人员及工人，然后，由中南公司派遣这些管理人员及工人到你们的工厂去工作，这是一个变通做法而已。当然，保税区内外商也不能直接在大陆市场直接采购原材料等，但是，为了让厂商享受大陆市场原材料及商品优惠价格，中南公司也可以按照海关及出口管理规定，为入园外商代理采购大陆的原材料及商品等！当然，我们各种收费标准也是依据，我们管理成本及合理利润进行核算的！我们并没有没有盘剥你们的任何意思！”

本田汇智说：“很好！但是，你们要在我们商品离岸价的基础上，提取15%的总体人工费用，你们计算依据和理由是什么？”

文阿姨说：“本田会长！我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的！我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天！工人每年人均工资就是2240美元！如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元！按照15%工资提成比例反算！你们每年本地工业产值是亿美元左右！根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营！难道，你们一年工业总产值不能达到亿美元吗？”

本田汇智笑着说：“感谢文女士的教诲！我们希望在这里至少到达10亿美元总产值！满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力！请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗？”

霍叔说：“本田会长！我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的！目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右！而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加！我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求！”

井上松本说：“很好！中方代表！我们进场后，有半年至一年建设期！这段时间里，我们没有产值可言！我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用？”

文阿姨说：“井上会长！在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了！”

听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元/小时的计时工资水平！

然后，井上松本笑着说：“明白了！中方代表！在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算？”

冼叔说：“井上会长！这是因为中南科技公司目前只是纯粹生产企业，没有外贸的进出口权和外汇结算资格！而羊城华龙实业公司是港城华龙实业公司在大陆的全资子公司，杰克董事长是这两家公司唯一股东，这两家都具有在港城与大陆之间通过银行系统外汇结算资格！因此，我们才安排！”

井上松本说：“很好！我方在经营过程中，要采购大陆的原材料，贵方如何代理？”

霍叔说：“井上会长！在贵方经营时，我们将设立外商原材料采购部门，根据内地原材料产地价格、物流费、出口关税等核定价格，并根据官方汇率提供美元价格供你们选择！”

本田汇智说：“很好！中方代表！关于厂房的使用面积我们是否可以进行复核？”

霍叔说：“本田会长！完全可以！在签定合同时，我们会给贵方提供土地图纸，以及建筑图纸等物业文件！我们使用面积计算方式是建筑面积！因此，你们进行实地测量时，一定要按照我国建筑面积的计算方式进行测量！”

本田汇智说：“很好！这方面我们完全相信贵方！在入驻经营方面，我们已经没有其他问题了！但是，我们要马上向国内进行通报谈判结果！因此，我方希望贵方根据我们今天谈判结果准备《厂商入驻合作经营合同》文本！如果，我们国内对这个合同文本没有任何异议！我们希望明天早上与你们签定入驻经营合同！我们想回国后，马上着手进行设备及原材料的采购等，争取在明年6月份之前，在这里开工营业！”

大家进行热烈鼓掌！

散会后，日方代表返回公寓酒店开会并与国内联系了。

冼叔、霍叔、文阿姨、小达、立德哥等人开始根据谈判内容起草《厂商入驻合作经营合同》，并准备签约的相关证明文件等。

下午5点半，冼叔他们将中英文《厂商入驻合作经营合同》的合同文本起草好了，他们将合同文本拿到中南公司董事长办公室给我审阅，合同文本的基本内容如下：

甲方（即场地及服务供应商）：羊城中南科技集团有限公司

乙方（即场地及服务承租商）：日商井上本田株式会社（公司）