红粉世界134(2 / 4)
作品:《19世纪女继承人》真正的底层,就连买普通肥皂,勉强过上符合当代‘健康卫生’标准的生活,都不能够,他们怎么可能购买这些洗脸皂!而如果是脱离了底层来说,一些家庭若原本能买可丽洗脸皂,就不是价格敏感型用户,而是非常在乎使用感受、品质的那种。
这些品质、名气不如可丽洗脸皂的商品,仅仅依靠价格优势是没法争......
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取他们的。甚至,价格更低在这里会是缺点,而不是优点——此时有点儿阶级地位的家庭,都要靠消费品确定自身定位。如果不是家里要降阶级了,几乎没人会换掉原本使用的商品,换另一个更便宜、公认更差的品牌。
这没办法,此时中产阶级,以及上层劳工阶级(大多是一些技术工家庭),他们偏向精致的生活,本身就处处透露着‘要脸’。换更差的东西,不只是感情上不能接受,‘脸面’上也是过不去的!
即使一个人用了什么洗脸皂,其实没那么容易被他人知道。但万一呢,万一被人知道了呢?真正是想到那个场面,都足够他们脚趾扣地,尴尬的要连夜搬家了。
也就是说,别的洗脸皂能够攻占的市场,是原本实在没法买可丽洗脸皂,但又不属于底层的一小撮消费者。这个市场,以此时的贫富分化情况来说,着实狭小。而且说实话,这些消费者也是向往‘可丽洗脸皂’的。
可以说,只要他们经济情况好转,抛弃之前用的洗脸皂,改换可丽洗脸皂就是顺理成章的事儿了。
最先搞出来,也最简单的洗脸皂是这样的,后面其他可丽系的产品就更不用说了。市面上已经有比较像样的洗脸皂了,但牙膏、面霜和洗发皂,真是一个能打的都没有!
因为有着不一般的底气,所以两个月后,薇薇安听奥斯汀先生说杰克逊先生的肥皂厂生产了洗脸皂,想要进军这个市场时,也没有太放在心上。
“哦,这是个自由的、公正的市场,不是吗?我只能祝杰克逊先生和他的肥皂厂好运了!”薇薇安随口说道。她这话也是说的很‘恰当’了,要知道此时美林堡已经有几家肥皂厂在做洗脸皂......
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了,市场又不大,他们只能卷的飞起。
这个时候杰克逊先生的肥皂厂入局,那真的只能祝他好运了!
“的确,只能祝杰克逊先生好运了。”奥斯汀先生也不是真的在意杰克逊先生,只不过对方的肥皂厂做的是洗脸皂,这是和奥斯汀家的生意有关的事儿,不能不关心。
“我让秘书稍晚送来杰克逊肥皂厂的‘洗脸皂’,薇薇安,你要试试看吗?”奥斯汀先生例行公事问了一下薇薇安。
虽然‘友商’表现拉胯,但奥斯汀先生和薇薇安都不是狂妄自大的人。所谓‘在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人’,这是他们都懂的道理。市面上一旦出现了抄袭可丽各产品的新商品,奥斯汀先生和薇薇安都要亲身体会一番的!
将市场动向把握在手,绝对不做市场上的瞎子、聋子!等到商场上的敌军都‘兵临城下’了,还惊奇这支奇兵是从哪里来的。
“好的,爸爸...嗯,试用之后我会写一份使用感受给您的。”虽然口头说也不是不行,但薇薇安每次试用和实验都倾向于留下纸面报告。这样保存起来,今后需要查询,又或者有什么‘后续’,都比较好‘考古’。
薇薇安办事,奥斯汀先生还是很放心的,所以这个话题就到此为止了。
早餐时间门的闲话继续,奥斯汀夫人想起了一件事,说:“我们要准备一份贺礼了...下周一,克里斯你有空吗?”
“是什么事儿?如果非常要紧,我可以挤出时间门来。但如果不是非常要紧...”奥斯汀先生摊了摊手,向妻子表达了自己的意思。
奥斯汀夫人轻轻......
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摇了摇头:“并非那样要紧,唔...我给汉密尔顿夫人写回信吧,就说那天你实在去不了,就我和薇薇安去参加婚礼。”