第0247章 搭建大平台,金盘扬帆航!(1 / 2)
作品:《乱世流金》1978年6月12日下午1点,我和小达在羊城办事回到了家里,我们两人吃午饭时,艳芳和可馨跟我们交谈。
艳芳说:“你们两人赶快吃饭吧,等下黎小虎、欧阳风行、薛美凤等人要过来跟你们商量金盘公司的经营方案!”
我说:“好的!等下你们两人也一起参加谈论吧!”
......
下午2点,黎小虎、欧阳风行和薛美凤等带着一个叫董蓝姑娘,来到了我们家的客厅里,这个叫董蓝的姑娘是董军的亲妹妹,黎小虎的女朋友。
大家在家里的客厅坐下后,开始喝茶交谈了。
董蓝笑着说:“阿才哥啊!我哥哥董军和黎小虎经常跟我提到你和你们公司,因此,我对到你们公司里工作特别向往!我今年大学刚毕业!想到你们金盘营销公司工作!”
我说:“好啊!董蓝!你学什么专业的?”
董蓝笑着说:“阿才哥!我学市场营销、企业管理和财务等专业!我想和黎小虎、美凤姐他们一起卖房子!看到我的很多朋友买房子发财了!这个行业好挣钱啊!”
我笑着说:“好啊!董蓝姑娘能说会道,一定能卖好房子!行!董蓝姑娘去金盘公司上班吧!薛美凤!你们把金盘公司的经营方案,以及中港项目、兴海隆项目、新世纪项目的营销方案都做好了没有?”
薛美凤笑着说:“阿才!我们早就做好了!但是,这些方案内容很多,你们几个老板先看吧,然后,我们再一起讨论!”
于是,薛美凤把《金盘商业经营管理公司经营方案》、中港项目、兴海隆项目、新世纪项目等三个项目的《营销总体方案》给了我,我开始认真的阅读这些方案了。
《金盘商业经营管理公司经营方案》的主要内容是:
一、公司部门设置:总经理办公室、营销总部、物业管理及营运总部。
1、总经理办公室:
总经理1名;副总经理4名;总经理秘书1名。
总经理:蓝小达;副总经理:董军(物业管理总负责)、薛美凤(营销管理总负责)、黎小虎、欧阳风行。
总经理秘书:李丽萍。
2、营销总部:总监1名,薛美凤兼任;副总监1名,董蓝担任。
营销策划部:经理1名,副经理1名;策划师6名。
项目营销部:销售经理1名,销售副经理1名;项目案场经理3名,案场副经理3名;售楼员60名。招商经理1名;招商副经理1名;招商专员9名。
3、物业管理及营运总部:总监1名,董军兼任;副总监1名,欧阳风行兼任。本部门全权负责港城兴海隆、新世纪项目的物业及营运管理,新华项目由大陆合作方负责组建。
物业调度值班室:经理1名;副经理1名;值班调度员9名。
保安部:由金刚威龙保安公司承包。
保洁部:由专业保洁公司承包。
维修部:经理1名;副经理1名;物业维修工60名(包括:物业、水、机电、通讯等维修工)。
客户服务部:经理1名,副经理1名;收费员6名;投诉处理员8名。
商业营运部:经理1名,副经理1名;商业规划师3名;招商专员6名;商户管理员6名。
公司满员编制203名。
二、公司费用预算:
1、工资预算:(在集团其他公司拿全额工资的任职人员只拿岗位工资50%,公司内部兼职不在拿兼职岗位工资。)
总经理:18000美元/月;跨岗任兼职1名;工资9000美元/月;副总经理:12000美元/月;跨岗任兼职3名,工资共18000美元/月;全职1名,12000美元;秘书:3500美元/月,1名。单项合计:44500美元/月。
营销总部:总监8000美元/月,内部兼任1名;副总监,6500美元/月;单项合计6500美元/月。
营销策划部:
经理:5500美元/月,1名;副经理:5000美元/月;1名;策划师:4000美元/月,6名。单项合计:34500美元/月。
项目营销部:
销售经理:4500美元/月,1名;销售副经理:4000美元/月,1名;项目案场经理:3500美元/月,3名;案场副经理:3000美元/月,3名;售楼员:2000美元/月,60名。招商经理:4500美元/月,1名;招商副经理:4000美元/月,1名;招商专员:2000美元/月,9名。单项合计:174500美元/月。
营销总部单项工资费用:万美元/月。
物业管理及营运总部:总监:8000美元/月,1名,内部兼任;副总监:6500美元/月,1名,内部兼任。
物业调度值班室:经理:4500美元/月,1名;副经理:4000美元/月,1名;值班调度员:3500美元/月,9名。单项合计:40000美元/月。
保安部:金刚威龙保安公司承包费提取项目物业管理费总额的25%。
保洁部:专业保洁公司承包费提取项目物业管理费总额的5%。
维修部:经理:4000美元/月,1名;副经理:3500美元/月,1名;物业维修工:2500美元/月,60名。单项合计157500万美元/月。
客户服务部:经理:3500美元/月,1名;副经理:3000美元/月,1名;收费员:2500美元/月,6名;投诉处理员:2000美元/月,8名。单项合计:37500美元。
商业营运部:经理:3500美元/月,1名;副经理:3000美元/月,1名;商业规划师:2500美元,3名;招商专员:2000美元/月,6名;商户管理员:2000美元/月,6名。单项合计:38000美元/月。
金盘公司工资总支出万美元/月,其中营销总部工资总支出为万美元/月。
2、公司营销总部综合管理费支出预算:5万美元/月。(金盘公司前期,在项目物业竣工验收之前,主要是营销总部在运作。)
3、公司营销总部管理费总支出美元/月。
三、公司营销总部经营计划:
(一)兴海隆项目销售及招商目标:
1、销售项目商铺:1800万平方米。平均销售单价:9000美元/平方米;销售价值1620亿美元。
2、销售项目公寓及住宅:80万平方米。平均销售单价:3000美元/平方米,销售价值24亿美元。
项目预算销售收入合计:约为1644亿美元。
3、出租项目仓储及物流:100万平方米。平均出租单价:美元/平方米/日,单项价值10950万美元/年。
4、出租项目酒店物业:20万平方米。平均出租单价:美元/平方米/日,单项价值18250万美元/年。
项目预计租赁收入合计:29200万美元/年。
(二)新世纪项目销售及招商目标:
1、销售项目商铺:1000万平方米。平均销售单价:18000美元/平方米,销售价值1800亿美元。
2、销售项目高尚住宅:300万平方米。平均销售单价:8500美元/平方米,销售价值255亿美元。
3、销售项目写字楼:80万平方米。平均销售单价:9500美元/平方米,销售价值76亿美元。
项目预计销售总价为:2131亿美元。
4、出租项目酒店物业:20万平方米;平均出租单价:美元/平方米/日,单项价值32850万美元/年。
5、租售项目停车位:200万平方米。平均租赁价格:美元/平方米/日,单项价值58400万美元/年。
项目总体租赁价值为:94250万美元。
(三)中港项目销售及招商目标:这个是我在薛美凤他们调查单价的基础上,临时给他们做出来的。
1、销售单层钢架构厂房:100万平方米。平均销售单价:500美元/平方米,销售价值50000万美元。
2、销售多层工业楼宇厂房:500万平方米。平均销售单价400美元/平方米,销售价值200000万美元。
3、销售员工宿舍公寓楼:100万平方米。平均销售单价500美元/平方米,销售价值50000万美元。
4、销售商务办公写字楼:45万平方米。平均销售单价600美元/平方米,销售价值27000万美元。
5、销售购物中心及商业街商铺:40万平方米。平均销售单价800美元/平方米,销售价值32000万美元。
6、销售酒店物业5万平方米。平均销售单价1000美元/平方米,销售价值5000万美元。
项目总体销售价值为亿美元。
(四)项目营销总承包方案:
薛美凤牵头,欧阳风行、黎小虎和董蓝参加对兴海隆、新世纪和中港项目等三个项目的销售和招商进行承包。在承包期间,承包组负责金盘公司营销总部的管理。